Come spiegare a una cliente il passaggio tra due linee?

Il cambiamento della linea segue l’evoluzione delle esigenze della pelle.

Il cambiamento di una linea viso si comprende osservando l’evoluzione delle esigenze della pelle, non come sostituzione di un prodotto. La cliente non dovrebbe percepire il passaggio come un cambio di marca o un cambio di rotta: è importante che comprenda il cambiamento della sua pelle e come conseguenza l’adattamento del trattamento. L’inestetismo e’ una manifestazione di uno squilibrio piu’ profondo, e quando quello squilibrio si modifica, cambia anche la risposta cosmetica.

Puoi motivare il passaggio da una formulazione all’altra portando l’attenzione della cliente sul cambiamento delle caratteristiche cutanee e l’adattamento della routine.

Le caratteristiche della pelle possono modificarsi nel tempo; per questo anche la scelta delle formulazioni può evolvere. In ottica ayurvedica la lettura della pelle e della costituzione si aggiorna nel tempo, con la stagione, con l’eta’, con lo stile di vita. La coerenza non sta nel restare su una linea sola per sempre, ma nel seguire la logica dell’anamnesi.

Puoi mostrare alla cliente la panoramica completa delle linee cosmetiche per rendere visibile la logica del percorso.