Promuovere i trattamenti e i prodotti del proprio centro estetico non è certo una passeggiata di salute. Non possiamo esporre una locandina sul bancone della reception e aspettarci che magicamente arrivino centinaia di clienti trepidanti in attesa. Ciò che conta è il metodo, e questo va acquisito e interiorizzato.
Se quindi hai notato che le promozioni non funzionano come dovrebbero, che l’afflusso di clienti non è quello che ti aspettavi, significa che è arrivato il momento di rivedere la tua strategia di marketing.
Ad oggi, le nostre estetiste si ritengono più che soddisfatte grazie alle linee cosmetiche per centri estetici che abbiamo proposto loro: non devono più preoccuparsi della strategia di marketing perché ricevono supporto costante, ma soprattutto hanno capito cosa mancava per fare finalmente la differenza.
Grazie al progetto Ayurway, hanno potuto formarsi a 360° sull’Ayurveda in estetica e hanno capito come trattare gli inestetismi delle loro clienti attraverso dei prodotti che meglio si adattassero alla loro unicità e biotipo costituzionale.
Se vuoi sapere come hanno fatto e credi che sia arrivato anche per te il momento di fare la differenza, questo è l’articolo che fa al caso tuo.
Ogni mese proponi un super sconto per attrarre più clienti ma non cambia niente? Forse il problema non è la promo, ma il tuo modo di fare marketing. Impara a diventare imprenditrice del tuo centro estetico!
Perché le tue promozioni non attirano traffico e fanno perdere valore alla tua attività
Diciamo che potrebbero essere tre i motivi principali per i quali le tue promozioni non funzionano:
- ne fai una proposta ‘passiva’: in questo caso, ti limiti a esporre la locandina dell’offerta o ti fidi del parere del tuo rappresentante di fiducia.
Con questo atteggiamento, tutt’altro che imprenditoriale, sarà molto difficile attirare nuove clienti, perché non stai proponendo l’offerta in modo accattivante e convincente;
- non le hai programmate in precedenza: magari ogni mese decidi di affidarti alla promozione che ti capita, quella che reputi migliore e più economica senza fare una dovuta programmazione. Invece, devi fare in modo che le tue offerte seguano una linea, che siano coerenti.
Quando si parla di marketing, avere una strategia è vitale per sopravvivere in un settore così competitivo; per intenderci, offrire il 2×1 a gennaio e lo sconto del 50% a marzo sarebbe deleterio non solo per le tue tasche, ma anche per la tua attività, che perderebbe valore. Il che mi porta al punto numero tre;
- offri promozioni che svalutano quello che fai: se decidi di abbassare il prezzo di un servizio solo per attirare più clienti, in realtà, farai credere a queste ultime che quello sia il prezzo reale. In questo modo, svaluterai i tuoi trattamenti e i prodotti, cosicché, quando saranno ‘a prezzo pieno’, risulteranno troppo costosi e sconvenienti.
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Impara ad affinare la tua strategia con un approccio imprenditoriale
Se prima ti ho parlato degli errori da non fare quando promuovi dei trattamenti o prodotti, ecco invece alcuni consigli per migliorare la tua strategia promozionale.
Innanzitutto, fai delle proposte mirate a seconda della cliente. Se una di loro viene nel tuo centro per la prima volta, per esempio, potresti farle una promo di benvenuto, cosa che non puoi pensare di proporre alle clienti abituali. In più, le offerte funzionano anche quando impari a conoscere la clientela.
Ricordare preferenze, abitudini e compleanni, può essere un modo per far capire che ti ricordi di loro e che hai a cuore il loro benessere, che sai come prendertene cura. Immagina la contentezza di una cliente alla quale offri un bonus sul suo trattamento preferito il giorno del suo compleanno!
Scopri l’Ayurveda in Estetica di Ayurway
Infine, puoi sfruttare i social media, le e-mail e gli sms per creare delle promozioni accattivanti e temporanee. Per esempio: “se fai un trattamento completo viso/corpo avrai un bonus del 10% valido fino alla fine della settimana”. In merito a questo, ricorda che se imposti una scadenza, devi sempre rispettarla, altrimenti perderai credibilità.
Una buona strategia promozionale può concretizzarsi solo con un’offerta capace di differenziare e rafforzare la tua identità… e noi abbiamo la soluzione per te!
Fare della buona promozione non è affatto semplice, e i consigli che ti ho dato sono solo delle indicazioni da cui trarre spunto. Proprio per questo, saprai benissimo che tra il dire e il fare c’è di mezzo un oceano di cose da sapere, e che quindi potresti decidere di affidarti a un professionista e archiviare la questione. La buona notizia? Noi di Ayurway possiamo affiancarti in questo!
Oltre a un’efficace strategia di marketing, ti offriamo la possibilità di formarti sul mondo dell’Ayurveda in estetica, che indaga la risoluzione di inestetismi a livello cutaneo di viso e corpo. Potrai seguire corsi, seminari e workshop, imparando a riconoscere le cause di ogni problema delle tue clienti, a partire dalla teoria ayurvedica dei tre Dosha (biotipi in cui è possibile ‘classificare’ agevolmente le persone sulla base di caratteristiche fisiche).
Attraverso un riconoscimento degli inestetismi a livello capillare, potrai offrire delle consulenze precise e saprai consigliare la soluzione adatta all’unicità delle tue clienti. Non solo, noi di Ayurway ti offriamo una vasta gamma di prodotti tra oli e altri cosmetici ayurvedici professionali per permettere, a coloro che lo desiderano, di continuare a beneficiarne durante la beauty routine domiciliare, per un risultato duraturo nel tempo.
E se il problema che ti affligge è la concorrenza, allora puoi dormire serena, perché noi di Ayurway non vendiamo cosmetici online e ti garantiamo l’esclusiva commerciale di zona, senza doverti più preoccupare di profumerie, farmacie, erboristerie e centri estetici vicini a te.
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Conclusioni
In questo articolo abbiamo visto come mai la promozione non può essere un procedimento passivo, ma come invece debba essere seguito in ogni suo dettaglio per garantire una buona riuscita.
Ti ho dato alcuni consigli su come portare più traffico nel tuo centro e ti ho parlato del progetto di Ayurway, che ti offre un supporto a 360°, combinando la formazione gestionale per gli istituti alla formazione tecnica e a prodotti di altissima qualità.
Se vuoi far parte di questo gruppo che collabora già con tante estetiste, contattaci e scopri con noi il sistema Ayurway!
