Ci sono diversi modi per pubblicizzare il proprio centro estetico, e strumenti come Google Adwords possono contribuire in tal senso.
Se però non se ne conoscono le potenzialità, si rischia di investire tanto tempo inutilmente per campagne che poi non portano ai risultati sperati.
Dunque, come creare delle campagne con Google Ads?
Vediamolo insieme.
Google Adwords: che cos’è, come funziona e quali sono le spese da sostenere
Che cos’è Google Ads?
Google Ads (precedentemente noto come Google Adwords) è una piattaforma pubblicitaria a pagamento che rientra in un canale di marketing noto come pay-per-click (PPC), in cui l’inserzionista paga per ogni clic o impressione (CPM) su un annuncio.
Nel tuo caso, Google Ads potrebbe essere un modo efficace per portare al tuo centro estetico traffico qualificato, o clienti adatte, che cercano prodotti e servizi come quelli che offri tu.
Con Google Ads potresti:
- aumentare il traffico del tuo sito web;
- ricevere più telefonate;
- aumentare le visite in Istituto.
Questo strumento ti permette di creare e condividere annunci ben mirati (sia da mobile che da desktop) per il tuo pubblico di riferimento. Di conseguenza, il sito del tuo centro apparirà nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) nel momento in cui le tue clienti ideali cercheranno prodotti e servizi come i tuoi tramite Google Search o Google Maps.
In questo modo, avrai la possibilità di raggiungere il tuo pubblico di riferimento quando si imbatte nel tuo annuncio.
Ma non è tutto.
Nel corso del tempo, Google Ads ti aiuterà anche ad analizzare e migliorare gli annunci per raggiungere un maggior numero di persone, sempre adattandoli al tuo budget.
Leggi anche: Come creare (facilmente) un programma fedeltà su misura per le tue clienti
Come funziona Google Ads
Come ti ho anticipato all’inizio di questo articolo, Google Ads opera secondo il modello pay-per-click (PPC).
Ma cosa vuol dire?
Significa che gli operatori di mercato scelgono una parola chiave (keyword) specifica su Google e fanno delle offerte, in concorrenza con altri che si rivolgono alla stessa parola chiave.
Le offerte fatte corrispondono al massimo che si è disposti a pagare per un annuncio.
Facciamo un esempio.
Supponiamo che la tua offerta massima sia di 4€ e che Google stabilisca che il tuo costo per clic corrisponda a 2€: in questo caso, otterrai il posizionamento dell’annuncio! Questo non accade se invece determina che il costo è superiore a 4€.
Ma questo non è l’unico modo per far sì che l’annuncio si posizioni nei primi posti in alto sulla pagina di ricerca.
In alternativa, molte persone decidono di impostare un budget massimo giornaliero, un’ottima scelta per chi ancora non si è fatto un’idea sul budget che dovrebbe investire per la propria campagna pubblicitaria digitale.
Per essere più specifici, ci sono tre opzioni tra cui scegliere:
- costo per clic (CPC): quanto si paga quando un utente fa clic sul tuo annuncio;
- costo per mille (CPM): quanto si paga per 1000 impressioni pubblicitarie;
- costo per coinvolgimento (CPE): quanto si paga quando un utente esegue un’azione specifica sul tuo annuncio (iscriversi a una lista, guardare un video, ecc.).
Bene, poi cosa succede?
In pratica, Google prende l’importo dell’offerta e lo abbina a una valutazione dell’annuncio chiamata ‘Punteggio di qualità‘ che per definizione è una stima di:
- qualità degli annunci,
- parole chiave
- pagine di destinazione.
Annunci di qualità superiore possono portare a prezzi più bassi e a migliori posizioni degli annunci.
Cerchiamo di chiarire questo punto.
Questo punteggio è compreso tra 1 e 10, dove 10 rappresenta il livello migliore. A rigor di logica, più alto è il punteggio:
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- migliore sarà il posizionamento;
- minore sarà la spesa per la conversione.
Il punteggio di qualità, combinato con l’importo dell’offerta, crea la nostra tanto ambita posizione dell’annuncio presente in SERP (ovvero la pagina dei risultati del motore di ricerca).
Quanto costa Google Ads? I fattori che ne influenzano il prezzo
Abbiamo detto che la pubblicità di Google Adwords funziona attraverso un sistema di aste di parole chiave e che gli inserzionisti fanno delle offerte. Abbiamo anche detto che chi fa più offerte avrà più probabilità di ottenere la migliore posizione nel motore di ricerca.
C’è poi il discorso del Punteggio di qualità.
Riassumendo, questo è una stima che Google fa della qualità degli annunci, delle parole e del sito web. Più alto è, meno si dovrà pagare per posizionare gli annunci nelle prime posizioni.
Sulla base di questa combinazione di offerte e punteggio di qualità, Google classifica gli inserzionisti.
Ma quanto si dovrebbe offrire in questa asta di parole chiave?
Dipende.
Con milioni di inserzionisti che fanno una miriade di offerte per miliardi di parole chiave, le tariffe di Google Adwords cambiano di minuto in minuto.
Ad ogni modo, ci sono alcuni fattori che concorrono al prezzo delle campagne pubblicitarie digitali.
Vediamo insieme quali sono.
1. Il tipo di campagna
All’interno di Google Ads, è possibile gestire campagne pubblicitarie sulla rete di ricerca, display, shopping o video e i costi sono molto variabili a seconda del formato scelto.
2. Il periodo dell’anno
Poiché si tratta di un sistema di offerte virtuali dinamiche, se le tue concorrenti aumentano le loro offerte, anche tu dovrai fare uno sforzo in più.
Quindi, se la tua attività è influenzata dalla stagionalità, le tariffe di Google Adwords possono variare nel corso dell’anno.
Extra costo: non dimenticare di rivedere il tuo budget durante alcuni periodi commerciali come Natale o San Valentino!
3. La strategia pubblicitaria
Google Ads offre diversi sistemi di tariffazione adattati a ogni tipo di campagna. Come abbiamo detto, ci sono:
- il modello classico, ossia il costo per clic (CPC), in cui si paga solo per ogni utente che fa clic sul proprio annuncio;
- il costo per coinvolgimento (CPE);
- il costo per mille (CPM).
La scelta dell’uno o dell’altro dipende dai tuoi obiettivi: ad esempio, se desideri ottenere visibilità per il tuo centro, visitatori del sito web o se sei interessata ad incentivare l’acquisto di percorsi di trattamento e relativi prodotti per la beauty routine.
4. Corrispondenza delle parole chiave
Uno dei fattori che potrebbero causare l’esaurimento del budget è il tipo di corrispondenza delle parole chiave. Più ampia è la corrispondenza scelta, più volte i tuoi annunci saranno mostrati e a un costo inferiore.
Il mio consiglio: inizia con corrispondenze ampie e, man mano che raccogli i dati degli utenti, perfezionale, così da aumentare il tuo punteggio di qualità.
Leggi anche: Come fare lead generation e attirare clienti per il tuo centro estetico: guida 2022
Conclusioni
In questo articolo abbiamo visto come funziona Google Adwords e quali sono i suoi costi.
Al fine di creare una campagna pubblicitaria efficace, il mio consiglio è di chiedere aiuto a un esperto, che ti possa affiancare nella programmazione delle tue ads.
In bocca al lupo! 🤞🏻
