Fare marketing sui social media è un’attività tanto soddisfacente quanto complessa, ragion per cui è necessario conoscere le basi per poter raggiungere il proprio pubblico in modo efficace e pubblicare contenuti di valore.
Lasciamelo dire, ho già visto tante persone provarci pensando di poter improvvisare e fallire nel loro intento poco dopo.
Per questo motivo ho deciso di raccogliere cinque consigli per iniziare a fare marketing su Instagram senza commettere i soliti errori.
Hai già l’impressione che questo articolo faccia al caso tuo?
Iniziamo!
Marketing su Instagram: cinque consigli per partire con il piede giusto
#1 Determinare i propri obiettivi per Instagram
Questa è una domanda a cui solo tu puoi rispondere.
Quali sono i tuoi obiettivi per Instagram? Desideri farti conoscere da un pubblico più vasto e in linea con la tua offerta? Vorresti intrattenere delle conversazioni con il tuo pubblico e costruire dei rapporti solidi?
Puoi scegliere gli obiettivi che ritieni più adatti al tuo centro estetico, ma ricorda di renderli sempre specifici.
Mi spiego meglio.
Non limitarti a dire di voler ottenere un certo numero di follower: tanto più sei specifica, meglio è. In questo caso, definisci il numero preciso di follower che vorresti avere.
Anche se si tratta di un numero un po’ arbitrario, ti darà qualcosa da raggiungere e verso cui lavorare. Senza specificità, invece, farai più fatica a capire se la tua strategia sui social media è più o meno efficace.
#2 Capire chi è il tuo pubblico di riferimento
La bellezza di Instagram deriva dal pubblico, quindi dovrai assicurarti di rivolgerti alle persone giuste.
Perciò, il passo successivo è identificare il tuo pubblico di riferimento in modo da poter utilizzare Instagram nel modo più efficace.
- Che cosa hanno in comune i tuoi potenziali follower?
- Quali sono i loro dati demografici?
- Dove si trovano, quanti anni hanno, di che sesso sono e quale linguaggio adottano?
Se possibile, cerca di scoprire se seguono altri centri che si occupano di benessere e bellezza, cosa è importante per loro e perché amano il tuo.
Alcune di queste informazioni possono essere determinate esaminando le tue analisi sui social media o chiedendo semplicemente al tuo pubblico.
Come?
Per esempio, potresti creare un sondaggio online che i follower possano compilare, e offrire loro un incentivo come un codice coupon.
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#3 Decidere un programma di pubblicazione
Sei tu a scegliere la frequenza dei tuoi post su Instagram.
Non c’è bisogno che ti dica di pubblicare ogni singolo giorno, se questo non è realistico per te e non hai il tempo di occupartene.
La cosa importante è decidere un programma di pubblicazione, un vero e proprio piano editoriale, e rispettarlo.
Per farlo, potresti utilizzare delle applicazioni in cui programmare l’uscita di foto e video, come ad esempio:
Se vuoi postare sul tuo feed due volte a settimana e sulle storie cinque giorni a settimana, bene. Se preferisci pubblicare cinque giorni a settimana e andare in diretta una volta a settimana, fantastico.
Qualunque sia il tuo programma, devi sempre cercare di rispettarlo. In questo modo manterrai l’abitudine di postare e continuerai a fornire al tuo pubblico i contenuti che vogliono vedere.
Pubblicando costantemente su Instagram, ‘insegnerai’ al tuo pubblico cosa aspettarsi, mentre se dovessi interrompere questo schema, potrebbe sentirsi disorientato.
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Quindi, per fare il punto, avere un programma di pubblicazione ti aiuta anche a pianificare i contenuti in anticipo. Quando si conosce il numero di post necessari per una determinata settimana, è più facile raggruppare i contenuti e crearli in anticipo.
In questo modo puoi stare tranquilla sapendo che il tuo marketing su Instagram andrà come previsto. 😉
#4 Aumentare i follower e il coinvolgimento su Instagram
Far crescere il proprio seguito non è sempre semplice, ma è comunque essenziale.
Lo sai bene, il marketing è un gioco di numeri e sai anche che non tutti coloro che vedono i tuoi post si sentiranno obbligati a fare un acquisto o a prenotare un appuntamento.
Questo vale per i social media, la pubblicità su Google, i cartelloni pubblicitari e qualsiasi altro tipo di marketing o pubblicità.
Nessuno ha un tasso di conversione del 100%.
Quindi, è necessario attirare quante più persone che possano venire a conoscenza del tuo centro estetico, in modo da poter condividere informazioni con loro e infine condurle lungo l’imbuto (il famoso funnel marketing!) per farle diventare clienti fidelizzate.
Per intenderci, se una persona ha un seguito di centinaia di follower, ma i suoi post piacciono solo a cinque persone, probabilmente c’è qualcosa che non va. Per fare davvero marketing con i propri follower e convertirli potenzialmente in clienti, è necessario che siano persone reali realmente interessate (perdona il gioco di parole!).
Ok, tutto molto bello, ma come capire se un follower è interessato?
Il modo migliore per capirlo è vedere se si impegna con i tuoi post. Se il coinvolgimento è basso, ma sai di avere un buon seguito, valuta la possibilità di rivedere la tua strategia di contenuti – magari dovresti modificare i tuoi post. Se invece sai che i tuoi contenuti sono buoni, potresti controllare i tuoi follower e assicurarti che siano account reali e non dei semplici bot (software automatici).
#5 Creare un account Instagram professionale
Uno degli aspetti più importanti dell’utilizzo di Instagram per il business è la possibilità di controllare gli insight e le analisi.
Tuttavia, sarai in grado di farlo solo se hai un account professionale o aziendale.
La buona notizia?
Trasformare il proprio account Instagram per il business è abbastanza semplice: vediamo insieme come fare.
Ti basterà andare nelle impostazioni e scegliere l’opzione account business e il gioco è fatto! Così facendo avrai accesso ad alcune impostazioni extra, come i pulsanti del negozio, le categorie commerciali e altro ancora.
Non solo.
Avere un account professionale significa:
- poter fornire ulteriori informazioni di contatto ai propri follower direttamente dal proprio profilo;
- vedere gli insight sull’andamento dei post e sul tuo pubblico nel suo complesso;
- creare promozioni e annunci per raggiungere più persone.
Insomma, avere un account Instagram professionale è importante per qualsiasi azienda, incluso per le estetiste imprenditrici come te. 😉
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Conclusioni
In questo articolo abbiamo visto come fare marketing su Instagram e come sfruttare questa piattaforma a proprio vantaggio per raggiungere un maggior numero di potenziali clienti.
Sicuramente ci vorrà del tempo per entrare nel meccanismo, specie se per te è una cosa nuova. Ma sono certo che con pazienza e determinazione (qualità che sicuramente non ti mancano) riuscirai a raggiungere i tuoi obiettivi.
In bocca al lupo! 💪🏻
