Tante estetiste desiderose di avere successo si chiedono come aumentare il fatturato del loro centro.
Se dunque stai leggendo questo articolo, la tua attuale strategia di gestione dell’istituto potrebbe non essere efficace come vorresti.
Ma non ti preoccupare, una soluzione c’è.
Quale?
In questo articolo vedremo cinque modi per migliorare nel concreto e riuscire nell’impresa di aumentare le entrate della tua attività.
Hai già la sensazione che questo è l’articolo che fa per te?
Buona lettura!
Strategie di vendita centro estetico? 5 esempi per farlo nel modo giusto
1. Aumentare la clientela 👥
Attirare più clienti nel proprio centro estetico è sicuramente una delle strategie migliori per aumentare il fatturato.
Per farlo, devi innanzitutto farti conoscere e comunicare il valore del tuo lavoro.
Ma come attirare più clienti?
Ci sono tanti modi per farlo:
- promozione ‘porta un’amica’;
- bonus e offerte legati a momenti speciali;
- eventi particolari come un open day;
- collaborazioni con attività affini alla tua (es. centro yoga, parrucchiere, palestra);
- social media.
Generalmente queste sono ottime strategie per attirare clienti nel breve termine, ma da sole non bastano.
2. Fidelizzazione e consolidamento del rapporto con le clienti 🤝🏻
Una volta che sei riuscita ad attrarre nuove clienti, il passo successivo è fidelizzarle.
Questo succede quando sono soddisfatte dei trattamenti che offri, dell’ambiente e dell’atmosfera che trovano nel tuo istituto.
Per fare ciò è importante che ogni persona che frequenta il tuo centro viva la migliore esperienza in assoluto, da quando entra a quando esce!
Questo ti creerà un’ottima reputazione e sicuramente la voce non tarderà a spargersi.
In altre parole? Si crea un circolo virtuoso in cui:
- attiri nuove clienti;
- consolidi il legame con quelle già esistenti.
Leggi anche: Come promuovere un centro estetico: 7 idee che funzionano
3. Aumentare il valore percepito del tuo lavoro e limitare le spese 💸
Una volta che sei riuscita ad attirare più clienti all’interno del tuo centro estetico, potrai far conoscere loro tutta la gamma di offerta che contraddistingue il tuo lavoro.
Quando poi ti accorgerai che il bacino di utenza che hai è al massimo delle tue possibilità, potrai valorizzare di più alcuni trattamenti, anche aumentandone i prezzi.
Questo ti permetterà di investire maggiormente nel tuo salone, nell’arredamento, in una eventuale vetrina, ecc.
Il che aumenterà il valore percepito dalle clienti.
Mi spiego meglio.
Quando entrano nel tuo centro estetico, dovrebbero sentirsi a proprio agio: quindi, un locale pulito, ordinato, ben illuminato e con un tocco della tua personalità, trasmetterà immediatamente delle buone sensazioni che faranno capire loro di trovarsi nel posto giusto.
Ricorda che le clienti non pagano solo per le proposte che offri, ma soprattutto per l’esperienza che fai loro vivere. Se doni loro un’esperienza indimenticabile, un eventuale aumento di prezzo sarà giustificato.
Di contro, aumentare gli utili significa anche ridurre le spese.
Un modo per tenere conto di tutte le entrate e le uscite potrebbe essere quello di avere un gestionale per centri estetici: così da risparmierai tempo e avere una visione più chiara di quello che succede nella tua attività.
4. Avere un piano di marketing 📲
Avere una strategia di marketing ti permetterà di ottenere buoni risultati e farti conoscere nel modo giusto.
Spesso le piccole attività, sottovalutano l’importanza del marketing, pensando sia necessario solo per le grandi aziende.
Sei d’accordo?
Scopri l’Ayurveda in Estetica di Ayurway
È ormai noto infatti che qualunque attività per piccola che sia – specialmente in un mercato saturo come quello dell’estetica – necessita di una chiara strategia per individuare la propria identità e riuscire a comunicarla.
Se dunque non è ancora il momento per creare il tuo sito web, potresti cominciare con un account Google My Business, che ti permette di renderti visibile su uno dei principali motori di ricerca (in questa guida ti spiego come fare).
In più, potresti decidere di sfruttare i social media: pubblicando post, video e foto avrai modo di farti conoscere da un pubblico più ampio e far vedere quello che fai.
Dopo tutto, il segreto sta nel differenziarsi.
Sì, ma come? 🤔
Adesso ci arriviamo.
5. Distinguersi dalla concorrenza: con l’approccio e i prodotti giusti è possibile! ✅
Nel corso della mia vita professionale ho incontrato tante estetiste che erano entrate in crisi perché le scelte fatte fino a quel momento (prodotti, aziende cosmetiche, etc.) non consentivano loro di distinguersi e di essere per questo scelte dalle clienti.
Se vuoi fare un passo in più e differenziarti, il modo migliore è proporre una soluzione concreta e soddisfacente.
Mi spiego meglio.
Chi sono le clienti di un centro estetico?
Sono persone che si rivolgono a una professionista per risolvere i loro inestetismi, e vorrebbero che questo avvenisse:
- il prima possibile;
- in modo duraturo.
Bene, immagina cosa accadrebbe se tu avessi quel qualcosa capace di rendere tutto ciò possibile.
Ed è proprio qui che ti parlo del nostro progetto.
Da diversi anni ci occupiamo di formare le estetiste come te nell’Ayurveda in estetica, una disciplina che, attraverso l’approccio olistico, permette di trattare efficacemente e con costanza gli inestetismi cutanei.
In che modo?
Grazie a una formazione completa, potrai conoscere le tue clienti attraverso nuove competenze che ti permetteranno di trattare in modo specifico ogni tipo di problematica e inestetismo.
In più, con l’applicazione degli oli ayurvedici e di linee cosmetiche naturali potrai trattarle passo passo in istituto e proporre loro soluzioni personalizzate per la beauty routine domiciliare.
Nel farlo, sarai libera dalla concorrenza.
Esatto, hai letto bene.
Grazie all’esclusiva commerciale di zona, sarai l’unica della tua area a utilizzare Ayurway.
Vuoi saperne di più? Contattaci e scopri con noi l’ecosistema Ayurway!
Leggi anche: I vantaggi della cosmesi naturale e perché (probabilmente) questi prodotti sono l’ideale per il tuo centro
Conclusioni
In questo articolo abbiamo visto 5 modi per migliorare la strategia di vendita per il tuo istituto.
Da qualche parte bisogna pur iniziare e in questo articolo ho cercato di offrirti alcuni spunti.
Infine, abbiamo introdotto il progetto Ayurway e i benefici dell’approccio olistico.
Pronta a far parte della community? Contattaci per maggiori informazioni.
Ti aspettiamo! 😊
